Sales Representative Parts - Volvo Trucks M/V/X

Description de l'entreprise

Het zijn opwindende tijden om in de automobielsector te werken! De race naar elektrische vrachtwagens en connected services verandert het gehele competitieve landschap. Innovatieve bedrijven die nieuwe technologieën durven invoeren, op constante basis willen veranderen en hierover op efficiënte manier kunnen communiceren, zullen uiteindelijk de winnaars zijn. Bij Volvo Group werken wereldwijd de knapste koppen aan het duurzaam vergroenen van de transportwereld. De Volvo Group is wereldleider in de elektrificatie van transport en constructie, en wil die voorsprong verder uitbouwen.

Ben jij een doorgewinterde expert in de wereld van Spare Parts? Spreek jij de taal van klanten die zelf herstellen of fleetowners die het onderhoud en de herstellingen aan hun vloot in eigen beheer hebben? 

Description de la fonction

Als Parts Sales Representative ben jij de drijvende kracht achter de groei van onze onderdelenomzet. Hierbij richt je je in de eerste plaats op een strategisch segment: transportbedrijven en fleetowners met een eigen werkplaats.

Jouw doel is duidelijk: zorgen dat er in deze externe werkplaatsen uitsluitend of overwegend met originele Volvo-onderdelen wordt gewerkt. Je balanceert hierbij tussen zelfstandig marktbewerking en nauwe samenwerking met de vestigingen van ons Volvo Truck Center.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Hunter & Farmer: Je bezoekt frequent bestaande relaties om de 'share of wallet' te vergroten, maar je speurt ook actief naar nieuwe prospecten met een eigen vloot en werkplaats.
• Werkplaats-Adviseur: Je analyseert het wagenpark en de werkplaatsprocessen van de klant. Je adviseert hen over voorraadbeheer, de voordelen van 'Genuine Volvo Parts' en specifieke onderhoudskits.
• Samenwerking Volvo Truck Centers: Je werkt niet op een eiland. Je onderhoudt nauw contact met de Service teams van onze eigen Volvo Truck Centers. Jullie trekken samen op om de klant de beste servicegraad te bieden.
• Dealmaking: Je onderhandelt zelfstandig over volumeafspraken, prijszettingen en leveringscondities, waarbij je commerciële scherpte combineert met margebewaking.
• Market Intelligence: Je weet wat de concurrentie doet (zowel OEM als non-genuine parts) en weet hier sterke argumenten tegenover te zetten.

Profil

• Wie ben jij?Ervaring is key: Je hebt minstens 5 jaar commerciële ervaring in de automotive aftermarket.
• De wereld van zwaar transport (trucks & trailers) kent voor jou geen geheimen. Je weet wat stilstand kost en waarom de juiste, originele, onderdelen cruciaal zijn.
• Technisch inzicht: Je hoeft geen mecanicien te zijn, maar je moet wel op niveau kunnen sparren met werkplaatschefs over onderhoudsbehoeften, technische zaken zoals motoren, versnellingsbakken, etc.
• Zelfstandig én Teamplayer: Je plant je eigen agenda en werkt autonoom, maar je begrijpt dat succes in deze rol afhangt van de goede synergie met je collega's in de Volvo Truck Center vestigingen.
• Talen: Gezien de Belux-scope ben je vlot in het Nederlands en Frans. Engels is een must binnen onze internationale groep.
• Administratie: je bent vertrouwd met Salesforce, en je gebruikt dit actief om afspraken en opportuniteiten bij te houden.

Compétences linguistiques

• Néérlandais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Anglais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)