Sales Manager Medical Devices Wallonie, Bruxelles et GD Luxembourg (H/F/X) H/F/X

Description de l'entreprise

Solventum, précédemment connue sous le nom de 3M Health Care, innove à l'intersection de la santé, des matériaux et de la science des données. Leur mission est de concevoir des solutions pour améliorer la vie de la patientèle et l'efficacité du personnel de santé. Ils mettent l'accent sur des technologies de pointe pour résoudre les défis médicaux les plus complexes en ne faisant aucun compris sur le côté humain. 

Description de la fonction

En tant que Sales Manager Medical Devices, vous occupez un rôle clé dans le développement de la division hospitalière sur les marchés de Wallonie, du Luxembourg et de Bruxelles (clientèle francophone). Votre mission consiste à transformer votre connaissance des tendances du marché en solutions concrètes pour améliorer la performance des spécialistes de la santé. Vous rejoignez l'équipe des ventes Benelux et répondez en direct à la Responsable des Ventes - Marchés Hospitaliers.

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Vous assurez la gestion et le coaching d'une équipe de 2 Account Managers, responsables, entre autres, de la prospection de nouveaux clients.
• Vous pilotez la stratégie commerciale en assumant la responsabilité directe des relations avec les grands comptes et les groupements d'achats hospitaliers.
• Vous gérez le cycle contractuel en supervisant les appels d'offres, les cahiers de charges, les négociations de prix et le renouvellement proactif des contrats.
• Vous développez votre réseau professionnel en bâtissant des relations de confiance durables avec les contacts actuels, les centrales d'achats et les DMU dans les hôpitaux.
• Vous analysez le marché pour identifier les tendances émergentes et les traduire en opportunités de croissance pour la division. 

Profil

• Vous possédez un diplôme de niveau Bachelor ou supérieur.
• Vous justifiez d'une expertise confirmée de minimum 7 à 10 ans en négociation avec les services d'achats hospitaliers wallons, en gestion et valorisation de comptes clés au sein du secteur médical et en coaching d'équipes de vente performantes.
• Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez d'une connaissance de base du néerlandais et anglais pour la communication interne et les formations.
• Vous faites preuve d'excellentes capacités de communication, de présentation et d'un esprit d'analyse aiguisé.
• Vous détenez idéalement une expérience dans les dispositifs médicaux et maîtrisez les outils informatiques de gestion de base de données.
• Vous êtes titulaire d'un permis de conduire valide et acceptez de vous déplacer en Belgique et au Luxembourg (jusqu'à 60% du temps).

Diplôme

• Supérieur non universitaire

Compétences linguistiques

• Français (requis)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Néérlandais (requis)

  • Comprendre : Indépendant - (B1)
  • Écrire : Indépendant - (B1)
  • Lire : Indépendant - (B1)
  • Parler : Indépendant - (B1)

• Anglais (requis)

  • Comprendre : Indépendant - (B1)
  • Écrire : Indépendant - (B1)
  • Lire : Indépendant - (B1)
  • Parler : Indépendant - (B1)

Avantages du poste

• Un cadre de travail innovant au sein d'une organisation mondiale leader en technologie médicale.
• Une fonction clé permettant de façonner l'avenir des soins de santé dans votre région.
• Des programmes complets dédiés à votre équilibre physique et financier, soutenus par une politique de rémunération compétitive régulièrement alignée sur les standards du marché.
• Un environnement de travail valorisant la diversité sous toutes ses formes, où l'égalité des chances est garantie sans aucune distinction (origine, religion, genre, orientation sexuelle, âge ou situation de handicap).

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