Business Development Manager België M/V/X

Description de l'entreprise

Over QRP International
QRP werd opgericht in 2003 en is vandaag actief in 7 Europese landen met hoofdkantoor in Como, Italië.

Het team telt 25 medewerkers en er werden meer dan 30.000 professionals opgeleid. We specialiseren ons in Best Practice methodologieën en consultancy. Onze ambitie? Organisaties helpen hun werking structureel te verbeteren.  We combineren professionaliteit met menselijkheid.

Onze 4 kernwaarden (geen slogans, maar dagelijkse praktijk)

• "We do our utmost to make our clients happy": Klantentevredenheid staat altijd voorop.
• "We are committed to our professional development": Iedereen volgt jaarlijks minstens éen opleiding.
• "We enjoy working together as a team": Open communicatie en internationale samenwerking zijn vanzelfsprekend.
• "We keep our word": Integriteit is geen discussiepunt. (ISO 9001:2015 gecertificeerd.)

Funfacts (ja, cultuur telt ook)

• Onze trainers verschijnen soms op nationale televisie
• Tijdens een online examen zat ooit iemand in zijn onderbroek voor de webcam
• QRP organiseert "QRP Days" waar teams samenkomen om te leren en plezier te maken
• Ons hoofdkantoor ligt aan het prachtige Lago di Como

We nemen ons werk serieus. Onszelf iets minder.

Description de la fonction

Consultative sales | Teamcoaching | Internationale context | 100% smart working
Je krijgt energie van nieuwe opportuniteiten, maar nog meer van het moment waarop het gesprek een samenwerking wordt.Wanneer jij een klant spreekt, vraag je niet meteen "Wat wil je kopen?"
Maar: "Waarom wil je dit doen?" Herkenbaar? Dan lees je best verder.

Waarom deze rol anders is dan andere salesjobs
Bij QRP International verkoop je geen standaardproduct. Je helpt organisaties hun manier van werken structureel verbeteren via Best Practice trainingen en consultancy (o.a. PRINCE2, ITIL, PMO).Training is voor ons geen eindpunt. Het is een startpunt.
We helpen professionals groeien zodat organisaties beter functioneren.
Dat betekent dat jij:

• 40% focust op new business
• 60% werkt aan accountontwikkeling en langetermijnrelaties
• En tegelijk een klein Belgisch salesteam inhoudelijk coacht

"Wij geven geen training om een certificaat te halen. We willen dat mensen maandag echt anders werken dan vrijdag" - QRP Trainer

Wat je concreet doet

• Nieuwe klanten ontwikkelen in België
• Bestaande accounts verdiepen en uitbreiden
• De volledige salescyclus beheren: van eerste gesprek tot closing
• Klantbehoeften analyseren en vertalen naar maatwerkvoorstellen
• Samenwerken met operations en trainers
• Meewerken aan (inter)nationale tenders/aanbestedingen (een klein deel van je tijd)
• Het Belgische salesteam structuur, focus en ownership geven
• Actief netwerken via events en user groups (PMO & ITIL communities)

"We verkopen geen standaardpakket. We luisteren eerst. Pas als we de echte uitdaging begrijpen, stellen we iets voor" - Salescollega QRP

Profil

Wie we zoeken
Je hebt ervaring in B2B sales binnen services (training, consultancy, IT, HR, professional services). Maar belangrijker dan je sectorervaring:

• Je adviseert klanten en durft ook de deal te sluiten
• Je legt gemakkelijk contact en bouwt relaties uit.
• Je werkt zelfstandig en neemt initiatief
• Je voelt je verantwoordelijk voor de resultaten
• Je helpt collega's groeien en geeft duidelijke feedback

Je spreekt en schrijft vlot Engels en Nederlands en hebt een basiskennis Frans.
En ja, je bent bereid om regelmatig ( /-om de 3 maanden) naar Como te reizen.

Jouw team
Je stuurt twee sales executives aan die vanuit ons hoofdkantoor in Como (Italië) werken:

• een Nederlandse collega
• een Algerijnse collega die Waalse klanten en prospecten opvolgt

De voertaal met het hoofdkantoor is Engels.Coaching gebeurt hoofdzakelijk online, met kwartaalbezoeken aan Italië.  Je werkt dus zelfstandig in België, maar nooit alleen.

Compétences linguistiques

• Néérlandais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Anglais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

Envie d'en apprendre davantage sur ce métier ou sur un métier proche de celui-ci ? Parcourez toutes les informations utiles sur Panorama des métiers. Panorama des métiers