Head of Key Account Management (KAM) M/V/X

Description de la fonction

Würth Belux bevindt zich in een fase van strategische versnelling. Met uitgesproken groeiambities en een duidelijke focus op performance, rendabiliteit en langetermijnrelaties versterken we onze commerciële slagkracht.

Om onze Key Account organisatie naar een hoger niveau te tillen, zoeken wij een Head of Key Account Management die commerciële visie combineert met leiderschap, ownership en executiekracht.

Dit is een cruciale commerciële sleutelrol binnen onze organisatie.

Jouw rol Als Head of Key Account Management ben je eindverantwoordelijk voor de strategie, performance en verdere uitbouw van onze Key Account organisatie. Je: Zet een heldere, toekomstgerichte KAM-strategie uit die bijdraagt aan omzetgroei, rendabiliteit en duurzame partnerships. Verankert strategisch accountmanagement als structurele groeimotor binnen Würth Belux. Bouwt en verdiept partnerships met onze belangrijkste klanten, tot op C-level. Neemt eigenaarschap over new business en strategische klantenacquisitie. Stuurt het KAM-team aan met duidelijke KPI's, accountability en commerciële scherpte. Rapporteert rechtstreeks aan het management en vertaalt strategie naar tastbare resultaten. Je combineert visie met daadkracht. Je denkt in lange termijn, maar stuurt op dagelijkse performance. Jouw verantwoordelijkheden Leiderschap & teamontwikkeling Je leidt, coacht en ontwikkelt het team van Key Account Managers. Je creëert een cultuur van ownership, resultaatgerichtheid en commerciële excellentie. Je brengt helderheid in doelstellingen, prioriteiten en verantwoordelijkheden. Je tilt het team naar een hoger professioneel niveau. Strategisch accountmanagement Je ontwikkelt groeiplannen voor onze strategische klanten met focus op omzet, marge en share of wallet. Je fungeert als volwaardig sparringpartner voor directies en aankoopverantwoordelijken. Je bewaakt klanttevredenheid én commerciële discipline. New business & marktontwikkeling Je identificeert en realiseert nieuwe strategische klanten en projecten. Je vertaalt marktinzichten naar concrete commerciële acties. Je versterkt onze positionering bij nationale en internationale accounts. Contract- & onderhandelingsmanagement Je leidt complexe onderhandelingen rond raamcontracten en langetermijnsamenwerkingen. Je bewaakt commerciële en juridische afspraken. Je bouwt duurzame win-winrelaties uit. Cross-functionele samenwerking Je neemt ownership over complexe klanttrajecten. Je werkt intens samen met sales, marketing, logistiek, pricing en andere stakeholders. Je zorgt voor ge ntegreerde oplossingen die klanten ontzorgen en langdurig binden. Analyse & performance Je stuurt op KPI's, dashboards en duidelijke performance-indicatoren. Je detecteert verbeterkansen en zet optimalisaties zelf in gang. Je rapporteert met helderheid en scherpte naar het management.

Profil

Wie we zoeken Je bent een mature commerciële leider met présence, scherpte en natuurlijke overtuigingskracht. Je brengt mee: Ruime ervaring in Key Account Management, idealiter in een leidinggevende rol. Het vermogen om strategisch te denken én commercieel te executeren. Bewezen ervaring in het bouwen en laten groeien van commerciële teams. Sterke onderhandelingsvaardigheden op hoog niveau. Resultaatgerichtheid, ondernemerschap en ownership. Extraverte en energieke persoonlijkheid, met sterke overtuigingskracht en een natuurlijke aanleg voor netwerken. Je voelt je comfortabel in gesprekken op C-level en weet op strategisch niveau verbinding te maken, vertrouwen op te bouwen en ideeën helder en impactvol over te brengen. Sterke presentatie- en communicatietechnieken voor zowel interne als externe, nationale en internationale doelgroepen. Analytische scherpte gecombineerd met pragmatisme. Technische affiniteit is een troef. Vlotte kennis van Nederlands, Frans en Engels.

Compétences linguistiques

• Néérlandais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

Envie d'en apprendre davantage sur ce métier ou sur un métier proche de celui-ci ? Parcourez toutes les informations utiles sur Panorama des métiers. Panorama des métiers