Account Manager Junior/Medior - IT Infrastructure & Cybersécurité (H/F/X) H/F/X

Description de la fonction

Entreprise belge indépendante active depuis plus de 15 ans dans les services IT à haute valeur ajoutée, notre client accompagne les PME, grandes entreprises et institutions dans la continuité, la sécurité et la résilience de leurs infrastructures informatiques.

Basée en région liégeoise, l'entreprise connaît une forte croissance depuis plusieurs années, soutenue par une vision claire, un investissement constant en R&D, et une culture orientée qualité, collaboration et long terme.

Afin de renforcer leur force de vente, nous recherchons un Account Manager Senior - IT Infrastructure & Cybersécurité

Votre rôle Dans le cadre du remplacement d'un profil senior, pour renforcer l'équipe commerciale et je recherche un(e) Account Manager Senior / Key Account Manager pour reprendre et développer un portefeuille de grands comptes existants. Votre mission est avant tout relationnelle, stratégique et orientée solutions. Vos responsabilités Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes (majoritairement Farmer - ±85 %) Être l'interlocuteur privilégié de décideurs IT, directions financières et directions générales Identifier les besoins, construire des relations durables et accompagner les clients sur des projets complexes Développer les comptes clés et détecter des opportunités de croissance Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et inside sales Participer à des événements de networking et représenter l'entreprise avec professionnalisme Suivre vos opportunités commerciales (cycles de vente longs, POC de 6 à 9 mois) Assurer un reporting structuré, orienté résultats et qualité de service Région : principalement Wallonie (Bruxelles en complément) Télétravail : oui, avec présence flexible au bureau (2/3 jours semaine)

Profil

Votre profil Vous vous reconnaîtrez dans ce rôle si vous êtes : Un(e) commercial(e) senior, crédible et à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau Expérimenté(e) (minimum 5 à 10 ans) dans la vente de solutions IT, infrastructure ou services technologiques Orienté(e) client et solutions, avec une vraie posture de conseil À l'aise avec des environnements techniques complexes (compréhension fonctionnelle, pas du technique pur) Autonome, structuré(e), méthodique, tout en restant agile Doté(e) d'un excellent sens relationnel, solaire, capable de créer du lien À l'aise en français, avec une bonne maîtrise de l'anglais (le néerlandais est un atout) Titulaire du permis B Basé(e) idéalement en Wallonie Le diplôme n'est pas prioritaire : l'expérience, la maturité et la posture commerciale font la différence.

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

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