Key Account Manager Benelux | Institutions M/V/X

Description de la fonction

Voor een internationale marktleider binnen professionele hygiëne- en reinigingsoplossingen zoeken wij een ervaren Key Account Manager voor de Benelux-regio.

Onze opdrachtgever is actief in uiteenlopende sectoren zoals hospitality, foodservice, zorginstellingen, onderwijs, industrie en publieke dienstverlening. De organisatie ondersteunt grote nationale en internationale klanten met ge ntegreerde oplossingen rond hygiëne, voedselveiligheid, operationele efficiëntie en duurzaamheid. Dankzij sterke innovatie, data-inzichten en service-expertise bouwen zij langdurige partnerships uit met toonaangevende merken.

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het beheren, behouden en uitbouwen van strategische corporate accounts binnen vooraf bepaalde marktsegmenten.

Jouw verantwoordelijkheden Strategisch accountmanagement (focus op bestaand klantportfolio) Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor zowel nationale als internationale klanten (restaurant- en hotelketens, ...) Regio: Benelux (remote: 60% Nederland, 40% België) Beheren en verlengen van contracten met focus op duurzame partnerships Identificeren van groeikansen binnen bestaande klantenrelaties Opbouwen van sterke relaties met decision makers op directie- en hoofdkantoorniveau Business development & waardecreatie Actief uitdragen van de toegevoegde waarde van ge ntegreerde programma's, innovatieve oplossingen en serviceconcepten Onderhandelen over contractvoorwaarden, KPI's, prijsafspraken en portfolio-uitbreidingen Initiëren en coördineren van producttesten en implementaties bij nieuwe of bestaande klanten Stimuleren van continue verbetering, innovatie en optimalisatie binnen klantcontracten Interne samenwerking Nauw samenwerken met lokale sales- en serviceteams, distributiepartners en ondersteunende afdelingen Delen van best practices binnen de organisatie Rapporteren over pipeline, forecast, kwartaal- en jaarplannen Marktinzicht & positionering Actief inspelen op marktontwikkelingen en trends Signaleren van commerciële opportuniteiten Optreden als ambassadeur van kwaliteit, veiligheid, duurzaamheid en operationele efficiëntie

Profil

Ervaring & opleiding Minimaal 5 jaar ervaring in een B2B salesomgeving Ervaring met strategisch accountmanagement op corporate niveau Bachelor- of masterdiploma in een economische of commerciële richting is een plus Commerciële competenties Sterke onderhandelingsvaardigheden met focus op lange termijnrelaties Aantoonbaar succes in het ontwikkelen van grote accounts In staat om complexe salestrajecten van A tot Z te beheren Financieel inzicht (marge, P&L, investeringsmodellen) Persoonlijke vaardigheden Ondernemend en resultaatgericht Sterke communicatieve en relationele vaardigheden In staat om autonoom te werken binnen een matrixorganisatie Hoge mate van ownership en verantwoordelijkheidszin Technische vaardigheden Ervaring met CRM-systemen Goede kennis van Excel, PowerPoint en bij voorkeur BI-tools Digitale affiniteit Talen Vloeiend Nederlands en Engels (min. C1-niveau) Frans en/of Duits is een troef

Compétences linguistiques

• Néérlandais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

Envie d'en apprendre davantage sur ce métier ou sur un métier proche de celui-ci ? Parcourez toutes les informations utiles sur Panorama des métiers. Panorama des métiers