Sales Manager & Head of Key Account Manager NL/FR M/V/X

Description de la fonction

Skillflex is op zoek naar een Sales Manager & Head of Key Account Management voor een opdracht van onbepaalde duur bij een van haar partners, gevestigd in Brussel, actief in de farmaceutische sector.

MISSIE :

• Samen met de filiaaldirecteur deelnemen aan het bepalen van het commerciële beleid en de commerciële strategie van het bedrijf binnen apotheken, bij groothandels, aankoopgroeperingen, online kanalen en parafarmacieën. Instaan voor een correcte onderhandeling van de akkoorden met farmaceutische klanten.

• Instaan voor de aansturing, het beheer en de coaching van het team van farmaceutische afgevaardigden en de Key Account Manager.

• Fungeren als het belangrijkste aanspreekpunt voor apothekers en rechtstreeks instaan voor het beheer van groothandels en één of meerdere strategische klanten.

VOORSTELLEN / ONTWIKKELEN :

• Analyseren en initiëren van een gedetailleerd strategisch plan per kanaal om een duurzaam concurrentievoordeel te ontwikkelen.
• Waken over de correcte onderhandeling van akkoorden met alle klanten, zowel wat betreft tegenprestaties als het toegewezen budget, en toezien op de naleving ervan om de doelstellingen van het bedrijf te realiseren.
• Opstellen van actieplannen en instaan voor de uitvoering ervan.
• Opstellen en beheren van het jaarlijkse commerciële budget.

COACHEN :

De Sales Manager moet:

• Deelnemen aan de rekrutering van nieuwe farmaceutische afgevaardigden.
• Instaan voor hun onthaal, integratie en opleiding.
• De farmaceutische afgevaardigden regelmatig begeleiden om:

· Het werk van elke medewerker te evalueren (gebruik van tools, naleving van strategie, doelstellingen en actieplannen, competenties)
· Mogelijke verbeterpunten te bepalen en eventuele bijhorende middelen (opleiding, enz.)
· Advies, ondersteuning en opleiding te bieden om hun ontwikkeling te bevorderen
· De evolutie van hun competenties te meten
· Indien nodig het commercieel actieplan bij te sturen
· Opleidingen te verzorgen

• Commerciële vergaderingen organiseren en leiden met het volledige team.
•  Regelmatig overleg plegen met de Key Account Manager om het commerciële beleid ten aanzien van apotheekgroeperingen op te volgen en hem/haar indien nodig te begeleiden op het terrein, evenals samen met de e-commerce manager.
•  Medewerkers regelmatig evalueren.

ORGANISEREN / AANSTUREN VAN DE ACTIVITEIT :

Om de hierboven beschreven opdrachten succesvol uit te voeren, moet de functiehouder zijn/haar activiteiten zorgvuldig voorbereiden en structureren:

• Samen met de filiaaldirecteur de nationale doelstellingen vertalen naar actieplannen (targeting, sectorindeling, bepaling van promotiecampagnes, bezoekfrequenties, enz.) en instaan voor de uitvoering ervan.

• Opstellen van verkoopprognoses.
• Vastleggen van kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen voor de farmaceutische afgevaardigden en de Key Account Manager.
• Doelstellingen en opdrachten prioriteren.
• Deelnemen aan de bepaling van de commerciële voorwaarden die aan klanten worden aangeboden en aan de voorbereiding van verkoopargumentaties.
• Opvolgen van commerciële indicatoren.
• Acties bijsturen in functie van eventuele prioriteiten.

OPVOLGING VAN DE ACTIVITEIT / RAPPORTERING :

• Verzamelen en analyseren van terreininformatie: klantgegevens, marktomstandigheden van apotheken, concurrentie-informatie, enz.
• Ervoor zorgen dat de activiteiten van de farmaceutische afgevaardigden, de Key Account Manager en de e-commerce manager in lijn zijn m

  Profil

  Kwalificaties :

  
  
  • Hogere opleiding in commercie.
  • Sterke commerciële ervaring binnen de farmaceutische sector in de Benelux.
  • Minstens 5 jaar ervaring in het aansturen van multifunctionele en/of lokale salesteams.
  • Uitstekende beheersing van het Frans en Nederlands, met een goede kennis van het Engels.
  • Goede beheersing van Microsoft Office-toepassingen.

  REF:EVE

  Compétences linguistiques

  • Néérlandais (atout)

    • Comprendre : Expérimenté - (C1)
    • Écrire : Expérimenté - (C1)
    • Lire : Expérimenté - (C1)
    • Parler : Expérimenté - (C1)

  • Français (atout)

    • Comprendre : Expérimenté - (C1)
    • Écrire : Expérimenté - (C1)
    • Lire : Expérimenté - (C1)
    • Parler : Expérimenté - (C1)

  Avantages du poste

  Aanbod :

  
  

  • Aantrekelijk salarispakket.
  • Hospitalisatieverzekering.
  • Groepsverzekering.
  • Maaltijdcheques & ecocheques.
  • Inhaalrustdagen (recuperatiedagen).
  • Flexibele organisatie van de werktijd.
  • Opleidingsmogelijkheden.

  
  

  REF:EVE

Envie d'en apprendre davantage sur ce métier ou sur un métier proche de celui-ci ? Parcourez toutes les informations utiles sur Panorama des métiers. Panorama des métiers