2 Key Accountmanagers Office | Coffee Solutions M/V/X

Description de l'entreprise

Voor een toonaangevende aanbieder van professionele koffie- en koffiemachineoplossingen zijn we op zoek naar 2 gedreven Key Account Managers voor de verdere uitbouw van samenwerkingen met grote ondernemingen in België (250 medewerkers).

Beide functies opereren op nationaal niveau, maar verschillen duidelijk in focus en dagelijkse invulling.

Enerzijds zoeken we een Key Accountmanager die focust op een bestaande portefeuille aan key accounts (80% farming).

Anderzijds zoeken we een Key Accountmanager die actief bijdraagt aan de verdere groei van grote ondernemingen (80% hunting).

Description de la fonction

1. Key Account Manager - Accountontwikkeling (Farming)

Focus: ±80% bestaande klanten | ±20% nieuwe opportuniteiten

In deze functie ligt het zwaartepunt op het verder ontwikkelen van bestaande key accounts. De Key Account Manager beheert een vaste klantenportefeuille en werkt doelgericht aan het verdiepen van relaties, het vergroten van omzet en het maximaliseren van de langetermijnwaarde van klanten.

Deze rol is geschikt voor iemand die sterk is in relatiebeheer, strategisch meedenken en het herkennen van groeipotentieel binnen bestaande samenwerkingen.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Beheren en strategisch ontwikkelen van een portefeuille grote ondernemingen
• Uitbouwen van duurzame relaties met meerdere stakeholders per account
• Identificeren en realiseren van uitbreidings-, upsell- en cross-sellkansen
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen met duidelijke groeidoelstellingen
• Adviseren van klanten op basis van hun organisatie, behoeften en evoluties
• Afstemmen met interne teams om een consistente en kwalitatieve dienstverlening te garanderen
• Opvolgen van prestaties, afspraken en klanttevredenheid
• Signaleren van risico's en proactief bijsturen waar nodig

2. Key Account Manager - Business Development (Hunting)

Focus: ±80% nieuwe klanten | ±20% bestaande relaties

Deze functie focust hoofdzakelijk op het actief aantrekken van nieuwe nationale key accounts. De Key Account Manager Business Development opent nieuwe deuren, bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste contact tot contract.

Deze rol past bij een commercieel profiel dat energie haalt uit prospectie, onderhandelingen en het overtuigen van nieuwe klanten.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Identificeren en benaderen van potentiële grote ondernemingen
• Opbouwen en onderhouden van een actieve prospectiepipeline
• In kaart brengen van beslissingsstructuren en stakeholders bij prospects
• Voeren van commerciële gesprekken op management- en directieniveau
• Uitwerken en presenteren van voorstellen en businesscases
• Begeleiden van het volledige salestraject tot en met contractafsluiting
• Zorgen voor een vlotte overdracht na onboarding naar interne teams
• Vertegenwoordigen van de organisatie op relevante events en netwerkmomenten

Profil

• Hogere opleiding of gelijkwaardig door ervaring
• Minstens 3 tot 5 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur met grotere accounts
• Aantoonbare commerciële resultaten
• Sterke communicatieve en relationele vaardigheden
• Zelfstandig, resultaatgericht en gestructureerd
• Comfortabel in gesprekken met senior beslissingsnemers
• Analytisch sterk en in staat om prioriteiten te stellen
• Bereidheid om op nationaal niveau actief te zijn, je bent bij voorkeur centraal woonachtig
• Vloeiend in het Nederlands, Frans en Engels
• Affiniteit met koffie, horeca- of workplace-oplossingen is een plus

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

Envie d'en apprendre davantage sur ce métier ou sur un métier proche de celui-ci ? Parcourez toutes les informations utiles sur Panorama des métiers. Panorama des métiers