Key Account Manager H/F/X

Description de la fonction

Partner Spirits est un partenaire logistique pour des importateurs et des revendeurs sur le marché des spiritueux et a pour ambition de devenir le fournisseur de solutions logistiques par excellence sur le marché des spiritueux en Europe.

S'appuyant sur une équipe de 45 collaborateurs et sur un entrepôt « high tech » entièrement automatisé de 11.000 m², Partner Spirits poursuit le développement de ses services logistiques et de son organisation afin de soutenir la croissance de ses activités.

Mission de la fonction

En tant que « Key Account Manager », vous êtes un acteur central du développement commercial international.

Votre mission principale est d'accélérer le chiffre d'affaires international en identifiant, prospectant et développant des comptes clés sur les marchés internationaux, tout en transformant des opportunités commerciales à fort potentiel en ventes durables, afin de contribuer directement à la croissance commerciale globale de l'entreprise.

Responsabilités et tâches

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et les KPI définis ;
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients internationaux ;
• Détecter et qualifier les opportunités commerciales à fort potentiel afin de construire des plans d'actions performants ;
• Préparer des offres commerciales adaptées aux besoins identifiés ;
• Négocier et conclure les ventes dans le respect des objectifs commerciaux ;
• Fidéliser les clients stratégiques et développer des relations à long terme ;
• Challenger les opportunités existantes afin d'optimiser leur rentabilité ;
• Utiliser et maintenir à jour les informations dans le CRM/ERP ;
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et des résultats auprès de son N+1 ;
• Analyser les données commerciales, les stocks et les tendances de marché.

Profil recherché

• Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques (Outlook, Excel, Teams) et les environnements ERP/CRM ;
• Vous maîtrisez les processus de vente B2B et la négociation d'offres commerciales ;
• Vous savez prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients ;
• Vous analysez les KPI et pilotez votre activité avec une forte orientation résultats ;
• Vous disposez d'un esprit analytique et d'un véritable sens du commerce ;
• Vous faites preuve de proactivité et de persévérance ;
• Vous êtes autonome dans l'organisation et la gestion de vos priorités 

Langues & formations

• Avoir un excellente connaissance de l'anglais et du français (aussi bien à l'écrit qu'oralement) ;
• Être détenteur d'un Bachelier en commerce international, logistique ou gestion et/ou une expérience marquante dans la vente B2B international ou « business development ».

Ce que vous offre Partner Spirits

• Un package salarial qui comprend : des chèques-repas, assurance rente invalidité (AXA), assurances DKV (hospitalisation et ambulatoire), téléphone avec abonnement, intervention frais internet, écochèques de 250€/an ;
• Un environnement de travail flexible avec la possibilité de télétravailler ;
• Un onboarding et suivi sous forme d'entretiens après 1, 3 et 5 mois ;
• La possibilité d'intégrer une entreprise dynamique et en pleine évolution ;
• Un tout nouveau site situé à Petit-Waret (proche des grands axes autoroutiers E42 et E411).

Ce qu'il faut savoir avant de postuler

• Lieu de travail : poste basé à Petit-Waret (Andenne, Zoning Mécalys) ;
• Contrat : CDI à temps plein (38h/semaine) ;
• Rattachement : vous reporterez au Directeur Commercial International ;
• Équipe : intégration dans une équipe de 4 personnes ;
• Vous êtes intéressé(e)s ? Nous vous invitons à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à l'adresse hr@partnerspirits.be.

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Anglais (atout)

  • Comprendre : Indépendant - (B1)
  • Écrire : Indépendant - (B1)
  • Lire : Indépendant - (B1)
  • Parler : Indépendant - (B1)

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