Head of Technical Sales M/V/X

Description de la fonction

• Optreden als eerste aanspreekpunt voor klanten bij technische vragen, problemen en productgerelateerde issues.

• De technische behoeften van key accounts en prospects analyseren en vertalen naar passende oplossingen.

• Complexe technische concepten helder en overtuigend presenteren.

• Technische onderdelen van offertes en voorstellen opstellen en opvolgen.

• Nauw samenwerken met Sales bij het ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke verkoopplannen.

• Ondersteunen bij productdemonstraties, proof of concepts en technische presentaties.

• Salescollega's trainen en coachen zodat zij technische producten correct en zelfverzekerd kunnen verkopen.

• Product- en marktintelligentie verzamelen en delen om marktaandeel en winstgevendheid te verhogen.

• Relevante wetgeving opvolgen en de impact op het productportfolio rapporteren aan de moederorganisatie.

• Fungeren als brug tussen engineering, productmanagement en sales om technische haalbaarheid te garanderen.

• Garantieclaims en risico's binnen alle EMEA-productlijnen monitoren.

• Waken over de naleving van relevante wetgeving, normen en interne policies.

• Het technische salesproces optimaliseren en op de hoogte blijven van markttrends, concurrentie en nieuwe technologieën.

• Klantfeedback verzamelen en vertalen naar mogelijke productverbeteringen.

• Samenwerking en teamspirit stimuleren, ook zonder formele leidinggevende rol.

Profil

• Bachelor in Engineering, Computer Science, IT of een gelijkaardig technisch domein.

• Sterke technische kennis van producten en relevante technologieën binnen de sector.

• Inzicht in commerciële processen en de volledige salescyclus.

• Vermogen om technische informatie helder te communiceren naar zowel technische als niet-technische stakeholders.

• Analytisch en probleemoplossend met het vermogen om complexe situaties snel te doorgronden.

• Sterke interpersoonlijke vaardigheden om vlot samen te werken met sales, engineering, marketing en productmanagement.

• Gestructureerde werkstijl, helikopterview en het vermogen om prioriteiten te bewaken.

• Teamgericht, verbindend en in staat om richting te geven zonder formele leidinggevende rol.

• Hands-on ingesteld en comfortabel in een omgeving met korte beslissingslijnen.

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)