Strategisch & Public Sales Manager /x M/V/X

Description de l'entreprise

Als werknemer bij onze klant maak je deel uit van een dynamisch en innoverend bedrijf dat voortdurend evolueert.
Werken bij Orange staat gelijk met ontwikkeling, mobiliteit en opportuniteiten.
Onze manier van werken is duidelijk: bij Orange is de informatie toegankelijk en al onze medewerkers zijn open en beschikbaar! 

Description de la fonction

Jouw rol

In deze sleutelrol ontwikkel en implementeer je doeltreffende salesstrategieën voor zowel de Belgische Enterprise-markt (grote nationale en strategische klanten met +1000 medewerkers) als voor de Publieke Sector.

Je geeft leiding aan een team van accountmanagers, inspireert hen om het beste uit zichzelf te halen en stuurt aan op maximale groei in omzet, marktaandeel én klantentevredenheid. Je zorgt ervoor dat salesinitiatieven perfect aansluiten bij de visie en doelstellingen van Orange en draagt zo bij aan het langetermijnsucces van de organisatie.

Jouw verantwoordelijkheden

Salesstrategie & groei

• Ontwikkelen en uitvoeren van krachtige salesstrategieën en -plannen om omzet- en groeidoelstellingen te realiseren en te overtreffen.
• Bepalen van duidelijke targets en KPI's voor het salesteam.

Strategische & publieke aanbestedingen

• Proactief identificeren en opvolgen van strategische en publieke RFP's.
• Nauwe samenwerking met interne teams om sterke, klantgerichte waardeproposities uit te werken.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met beslissingsnemers binnen grote ondernemingen en overheidsinstanties.

Leiderschap & people management

• Rekruteren, coachen en ontwikkelen van salestalent met focus op een high-performance cultuur.
• Uitvoeren van evaluaties en geven van constructieve feedback.
• Organiseren en leiden van salesmeetings, workshops en opleidingen.

Relatiebeheer & klanttevredenheid

• Uitbouwen van sterke, langdurige samenwerkingen met ????accounten en stakeholders.
• Actief inspelen op noden, feedback en verwachtingen van klanten.
• Uitwerken van strategieën voor klantenbehoud en -groei.

Analyse & rapportering

• Opvolgen en analyseren van salesresultaten en markttrends.
• Rapporteren aan het senior management met behulp van CRM en sales analytics.
• Opstellen van verkoopprognoses en inzichten voor toekomstige groei.

Budget & samenwerking

• Opstellen en beheren van het salesbudget en bewaken van kosten.
• Intens samenwerken met marketing, customer service en andere interne stakeholders.
• Vertegenwoordigen van sales in cross-functionele projecten.

Innovatie & continue verbetering

• Introduceren van nieuwe salesmethodes en tools.
• Stimuleren van innovatie, kennisdeling en continue ontwikkeling binnen het team.

Profil

• Masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring
• Aantoonbare ervaring in salesmanagement binnen de Enterprise-markt (1000+ FTE) en/of de Publieke Sector
• Minstens 10 jaar ervaring in people management
• Sterke kennis van de ICT/IT-markt (ervaring in telecom is een plus)
• Uitstekende commerciële vaardigheden (luisteren, doelgericht werken, onderhandelen en closen)
• Inspirerend leider met talent voor teamopbouw, delegatie en conflictbeheer
• Sterke communicatie- en onderhandelingsskills
• Drietalig: Nederlands - Frans - Engels

Compétences linguistiques

• Néérlandais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Anglais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

Envie d'en apprendre davantage sur ce métier ou sur un métier proche de celui-ci ? Parcourez toutes les informations utiles sur Panorama des métiers. Panorama des métiers