Business Development Manager H/F/X

Description de la fonction

About this jobIl s'agit d'un acteur industriel international spécialisé dans la conception et la fourniture de solutions techniques à forte valeur ajoutée.L'entreprise fait partie d'un groupe présent dans plusieurs pays européens, bénéficiant à la fois d'un ancrage local et de la solidité d'une organisation internationale structurée.Son modèle repose sur une approche intégrée :une expertise technique développée en interne au sein du groupe des solutions adaptées aux besoins spécifiques des marchés locaux une forte capacité d'accompagnement sur des projets techniques et commerciaux L'entreprise intervient sur des marchés B2B techniques, en collaboration avec différents acteurs tels que bureaux d'études, architectes, installateurs et prescripteurs.La structure locale combine proximité terrain, expertise technique et support d'un réseau international solide.Vos responsabilitésDans une logique de développement et de structuration commerciale sur de nouveaux segments de marché, l'entreprise crée un rôle de Business Development Manager.L'objectif ne se limite pas à développer un réseau existant, mais consiste avant tout à identifier des segments de marché encore inexploités ou sous-exploités, et à activer des opportunités là où l'entreprise n'est pas encore présente.Il s'agit d'un poste orienté développement, où la création de réseau, la prospection et surtout la capacité à penser différemment jouent un rôle central.Une approche "out of the box" est essentielle afin de détecter des pistes de croissance nouvelles, parfois en dehors des cadres habituels du marché.Vous rejoignez une structure où vous contribuez directement à la croissance, sur un marché technique avec un fort potentiel encore peu exploité.Votre missionVous êtes responsable du développement commercial sur votre zone et jouez un rôle clé dans la construction d'un marché encore en développement.Votre mission dépasse le développement commercial classique : vous êtes responsable de détecter des opportunités inédites, d'ouvrir de nouveaux segments et de positionner l'entreprise sur des terrains encore inexplorés.Vous êtes à la fois :un développeur d'affairesun interlocuteur terrain capable de comprendre les enjeux techniques des clientsVotre impact est direct sur la croissance de l'activité et sur la structuration du marché local.Développement des affairesConstruire et développer un réseau relationnel avec les acteurs clés du marché (architectes, bureaux techniques, installateurs, prescripteurs, clients finaux)Identifier, prospecter et activer de nouvelles opportunités commercialesDévelopper progressivement un portefeuille clients dans un marché encore peu structuréDéployer la stratégie commerciale définie par la directionParticiper à des actions commerciales, événements et rencontres terrainÊtre un acteur visible sur le marché et développer une présence locale forteIdentifier les zones de croissance et segments à potentielConstruire une crédibilité marché sur le long termeGestion du cycle commercial et coordinationComprendre les besoins techniques et commerciaux des clients et les transformer en opportunitésCollaborer étroitement avec les équipes techniques et internes pour construire des solutions adaptéesParticiper à la construction des offres commerciales avec le support du bureau d'étudesAssurer le suivi complet des opportunités jusqu'à la signatureGarantir la transition fluide entre phase commerciale et phase projetAssurer un reporting régulier des activités, visites et tendances marchéRemonter les informations terrain et insights clients pour orienter la stratégie commercialeVotre terrain de jeuFonction très fortement orientée terrainDéplacements réguliers et fréquents sur la zone attribuéeTrès faible présence au siègeGrande autonomie dans l'organisation et la gestion des prioritésMarché à construire avec une logique de développement progressifCycle de maturité commerciale long (retour sur investissement estimé à 2-3 ans)Forte exposition au terrain et aux acteur [...]

Profil

Nous recherchons avant tout un profil à potentiel, avec une forte appétence pour le développement commercial et la construction de réseau.

Indispensable :

• Formation technique (ingénieur, électromécanique ou équivalent)
• Intérêt réel pour une évolution vers une fonction commerciale / business development
• Très bonne maîtrise du français et du néerlandais
• Bonne compréhension des environnements techniques B2B

Profil idéal :

• Extraverti, à l'aise dans les interactions et la création de relation
• Capacité à convaincre, argumenter et influencer
• Esprit entrepreneurial et forte autonomie
• Profil orienté action, terrain et résultats
• Curiosité commerciale et volonté d'apprendre
• Capacité à être coaché sur les aspects techniques et commerciaux
• Goût pour la prospection et le développement de réseau

Ce poste est particulièrement adapté à un profil junior à early senior souhaitant construire une carrière solide en business development dans un environnement technique.

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

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