Inside Sales Officer H/F/X

Description de la fonction

Chez Equans Digital, vous évoluez à la croisée de l'expertise opérationnelle et de la relation commerciale. Dans un cadre structuré, avec une marge d'initiative clairement définie, vous contribuez à la création de rendez-vous qualitatifs à forte valeur ajoutée. Vous travaillez en lien étroit avec l'équipe et le Head of Sales d'Equans Digital, dans un environnement où la coordination, le partage et la clarté des processus sont essentiels.

Votre mission se déroule : dans un environnement de travail moderne et hybride, avec 2 jours de télétravail par semaine.

Le site Equans auquel vous êtes rattaché : Nivelles.

• transformer des listes de prospection issues des départements opérationnels en rendez-vous concrets pour les Sales Engineers
• travailler à partir de données de prospection structurées, sans recours à des listes d'appels aléatoires
• contribuer à la construction et à l'amélioration continue de la séquence d'activation « Gold Standard »
• activer les prospects via une combinaison réfléchie de LinkedIn, d'e-mails et d'appels
• analyser le processus de vente et proposer des pistes d'amélioration en lien avec l'équipe
• accompagner et challenger les Sales Engineers afin d'augmenter collectivement le taux de conversion
• qualifier les contacts et planifier des rendez-vous dès qu'un intérêt est exprimé
• mettre en place du lead nurturing à l'aide de contenus ciblés tels que des cas clients et des insights
• entretenir la relation lorsque le projet est en phase de maturation
• gérer le pipeline de manière structurée dans Salesforce
• enregistrer les interactions et assurer un suivi cohérent des actions
• utiliser l'IA générative pour personnaliser les messages et améliorer l'efficacité
• utiliser LinkedIn Sales Navigator pour identifier les parties prenantes et les décideurs

Profil

• un diplôme de bachelier dans une orientation technique ou scientifique
• une affinité avec la technique et un intérêt pour l'OT (Operational Technology)
• une expérience en prospection et en processus commerciaux, ou un intérêt marqué pour ces domaines
• une aisance avec Salesforce et LinkedIn Sales Navigator
• la capacité d'intégrer l'IA générative dans la communication quotidienne
• une communication claire et posée avec des interlocuteurs de niveau C-level et opérationnel
• une approche structurée du contact par téléphone et via d'autres canaux
• une manière de travailler organisée et précise, avec une attention portée aux détails
• un esprit d'analyse et une prise d'initiative en concertation avec l'équipe
• une maîtrise courante du néerlandais et du français, à l'oral comme à l'écrit

Compétences linguistiques

• Néérlandais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

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