Head of Sales & Marketing - Belgique H/F/X

Description de la fonction

Notre client est un acteur industriel reconnu dans le domaine de la détection et protection incendie, spécialisé dans la conception, la fabrication et l'intégration de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

L'entreprise fait partie d'un groupe international présent dans plus de 20 pays en Europe, en Afrique du Nord et en Asie. Elle bénéficie ainsi d'un équilibre entre ancrage local et puissance d'un réseau mondial structuré.

Son organisation repose sur une maîtrise complète de la chaîne de valeur :

• une production internalisée au sein de sites industriels européens, garantissant qualité et contrôle des solutions
• une entité technique locale dédiée à l'adaptation des solutions aux normes et spécificités des marchés nationaux
• une expertise reconnue dans la gestion de projets complexes et à forts enjeux techniques

L'entreprise intervient sur des environnements exigeants tels que les infrastructures critiques, les bâtiments publics, les sites industriels sensibles ou encore des projets d'envergure nécessitant un haut niveau de fiabilité.

En Belgique, la structure s'appuie sur environ 60 collaborateurs et est basée à Bruxelles. Elle combine proximité terrain, expertise technique et agilité opérationnelle, tout en bénéficiant du support d'un groupe international solide.

Dans un contexte de croissance et de professionnalisation de l'organisation commerciale, le rôle de Head of Sales & Marketing est stratégique.

Vous prenez la responsabilité globale de la stratégie commerciale et marketing en Belgique, avec un double rôle :

• structurer, piloter et faire grandir l'activité
• accompagner et développer les équipes sur le terrain

Il s'agit d'une fonction à fort impact, combinant vision stratégique, leadership et présence opérationnelle.

Votre mission

Stratégie & pilotage

Vous définissez et mettez en ouvre la stratégie commerciale et marketing en Belgique, en lien avec les objectifs du groupe.

• Déploiement des actions marketing (segmentation, ciblage, campagnes)
• Suivi des performances et ajustement de la stratégie selon le marché

Développement commercial

• Identification de nouveaux marchés et opportunités
• Négociations stratégiques avec les clients majeurs
• Développement de relations avec les comptes clés
• Veille marché et concurrence

Management & coaching des équipes

• Encadrement et développement des équipes commerciales et marketing
• Coaching terrain et accompagnement en clientèle
• Structuration des méthodes de vente et amélioration des performances
• Implication dans le recrutement et l'évaluation

Gestion opérationnelle

• Suivi des offres, commandes et prévisions
• Mise en place et suivi des KPI
• Reporting à la direction
• Coordination interne et respect des processus

Votre terrain de jeu

Vous occupez un rôle à la fois stratégique et terrain, au cour de l'organisation locale. Présent régulièrement chez les clients, vous accompagnez les équipes commerciales et restez proche des réalités du marché.

Vous bénéficiez d'une grande autonomie tout en ayant un impact direct sur la croissance et la structuration commerciale.

Profil

Indispensable :

• Expérience confirmée dans un secteur technique similaire (sécurité incendie, solutions techniques ou environnement industriel proche)
• Expérience en management d'équipes commerciales
• Capacité à coacher et développer des équipes terrain
• Expérience en gestion de grands comptes et négociation complexe
• Bilingue FR/NL + anglais

Profil idéal :

• Leader naturel, fédérateur et structurant
• Forte orientation terrain et client
• Orientation résultats et performance
• Excellentes compétences en communication et négociation
• Esprit analytique et pilotage via KPI
• À l'aise dans des environnements techniques et exigeants

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

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