Sales Manager Small & Large Accounts (F/H/X) H/F/X

Description de la fonction

Veolia BeLux est une filiale du groupe international Veolia, qui fournit des services essentiels aux citoyens et aux entreprises dans les domaines de l'eau, des déchets et de l'énergie. Nous sommes passionnés par l'environnement.

En tant que Sales Manager Small & Large Accounts, tu es le moteur de la croissance et de la fidélisation de notre portefeuille clients Small & Medium Enterprise. Tu combines un solide management d'équipe avec une forte orientation commerciale, et tu veilles à ce que ton équipe d'Account Managers S & L donne le meilleur d'elle-même chaque jour.

Tu rapportes au Head of Region et tu diriges une équipe de 3 à 8 Account Managers PME. Tu es le lien entre l'exécution opérationnelle et les objectifs commerciaux stratégiques - un véritable chef d'orchestre qui coache tout en étant lui-même sur le terrain.

Tu seras responsable de l'une de ces régions :

• Anvers et Limbourg
• Flandre orientale et occidentale
• Hainaut, Brabant wallon et Namur
• Liège et Luxembourg

Tes responsabilités Management d'équipe Tu diriges ton équipe d'Account Managers S & L et tu veilles à une dynamique d'équipe positive et orientée résultats. Tu accompagnes, coaches et développes les membres de ton équipe dans une perspective à la fois talent et opérationnelle. Sales Account Management Tu gères et développes ton propre portefeuille clients dans le segment S & L, de manière aussi bien réactive que proactive. Tu travailles activement sur l'anti-churn, la rétention et les renouvellements de contrats. Tu réalises une croissance du chiffre d'affaires via le cross-selling et l'upselling. Tu développes et mets en ouvre une stratégie d'acquisition et de gestion de comptes qui aligne les objectifs du client et de Veolia. Tu élabores des plans de comptes commerciaux à long terme en visant une solution globale : identification des besoins clients, recherche d'optimisations (opérationnelles, financières, écologiques), évaluation de la faisabilité et suivi de la rentabilité. Tu gères ton propre budget et tu traduis les objectifs commerciaux en actions concrètes.

Profil

Ton profil Formation : Bachelor ou équivalent par l'expérience Expérience : Minimum 7 à 10 ans d'expérience pertinente dans la vente, de préférence dans un environnement B2B ; une expérience en management d'équipe est un atout majeur Langues : Néerlandais & français (connaissance active des deux) Tu as un track record avéré en gestion de comptes et dans la direction d'une équipe commerciale Tu combines une acuité commerciale avec un leadership empathique

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

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