Head of Sales & Marketing - Belgique H/F/X

Description de la fonction

Onze klant is een erkende industriële speler op het gebied van branddetectie en -bescherming, gespecialiseerd in het ontwerpen, produceren en integreren van technisch hoogwaardige oplossingen met toegevoegde waarde.

Het bedrijf maakt deel uit van een internationale groep, aanwezig in meer dan 20 landen in Europa, Noord-Afrika en Azië. Het combineert zo een evenwicht tussen lokale verankering en de kracht van een gestructureerd wereldwijd netwerk.

Organisatie en expertise

De organisatie steunt op volledige beheersing van de waardeketen:

• Interne productie binnen Europese industriële sites, wat kwaliteit en controle van de oplossingen garandeert
• Een lokale technische entiteit die verantwoordelijk is voor het aanpassen van oplossingen aan de normen en specifieke kenmerken van de nationale markten
• Erkende expertise in het managen van complexe projecten met hoge technische uitdagingen

Het bedrijf opereert in veeleisende omgevingen zoals kritische infrastructuren, publieke gebouwen, gevoelige industriële sites en grootschalige projecten die een hoog betrouwbaarheidsniveau vereisen.

In een context van groei en professionalisering van de commerciële organisatie is de rol van Head of Sales & Marketing strategisch.

Je bent verantwoordelijk voor de algemene commerciële en marketingstrategie in België, met een dubbele rol:

Structureren, sturen en laten groeien van de activiteit

Begeleiden en ontwikkelen van de teams op het terrein

Het betreft een functie met grote impact, die strategische visie, leiderschap en operationele aanwezigheid combineert.

Jouw missie

Strategie & sturing

• Je definieert en implementeert de commerciële en marketingstrategie in België, in lijn met de groepsdoelstellingen
• Uitrollen van marketingacties (segmentatie, targeting, campagnes)
• Monitoren van prestaties en aanpassen van strategie volgens de markt

Commerciële ontwikkeling

• Identificeren van nieuwe markten en kansen
• Strategische onderhandelingen met belangrijke klanten
• Relaties ontwikkelen met key accounts
• Markt- en concurrentieanalyse

Management & coaching van teams

• Leidinggeven aan en ontwikkelen van commerciële en marketingteams
• Coaching op het terrein en klantbegeleiding
• Structureren van verkoopmethodes en verbeteren van prestaties
• Betrokkenheid bij werving en evaluatie

Operationeel beheer

• Volgen van offertes, orders en prognoses
• Implementeren en opvolgen van KPI's
• Rapporteren aan het management
• Interne coördinatie en naleving van processen

Jouw werkterrein

Je vervult een rol die zowel strategisch als operationeel is, midden in de lokale organisatie. Je bent regelmatig bij klanten aanwezig, begeleidt commerciële teams en blijft dicht bij de marktrealiteit.

Je hebt veel autonomie en een directe impact op de commerciële groei en structurering.

Profil

Vereist:

• Bewezen ervaring in een vergelijkbare technische sector (brandveiligheid, technische oplossingen of aanverwante industriële omgeving)
• Ervaring in leidinggeven aan commerciële teams
• Vermogen om teams op het terrein te coachen en te ontwikkelen
• Ervaring met key accounts en complexe onderhandelingen
• Tweetalig FR/NL + Engels

Ideaal profiel:

• Natuurlijk leider, verbindend en structurerend
• Sterk klant- en terrein-georiënteerd
• Resultaat- en prestatiegericht
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
• Analytisch ingesteld en KPI-gestuurd
• Comfortabel in technische en veeleisende omgevingen

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

Envie d'en apprendre davantage sur ce métier ou sur un métier proche de celui-ci ? Parcourez toutes les informations utiles sur Panorama des métiers. Panorama des métiers