Responsable des ventes - NL/FR H/F/X

Description de l'entreprise

Nous avançons avec les candidats et les entreprises pour grandir ensemble.

Notre mission? Mettre en lien le bon emploi avec la bonne personne.

Comment ?

Au moyen d'une expertise approfondie : nos collaborateurs sont de véritables spécialistes. Ils se concentrent sur un seul secteur et suivent des formations complètes. Ici, ma collègue Marine et moi-même sommes experts dans le secteur des métiers Techniques.

Grâce à notre rapidité et réactivité : les meilleurs emplois ou les meilleurs candidats n'attendent pas. En combinant des outils digitaux performants avec une approche personnalisée, nous réagissons rapidement et gardons toujours une longueur d'avance.

Grâce à l'offre la plus étendue : plus grand réseau d'agences en Belgique : une forte présence en ligne et des entreprises sours comme Nowjobs et CTRL-F, nous trouvons toujours le bon emploi pour le bon candidat, sous n'importe quelle forme de contrat.

Description de la fonction

• Responsabilité des Key Accounts BeLux
• Voiture de société et carte carburant
• 32 jours de congé par an

En tant que Sales Manager - BeLux, vous pilotez l'activité commerciale grands comptes en Belgique et au Luxembourg.

• Vous pilotez l'activité commerciale liée aux grands comptes sur l'ensemble de la Belgique et du Luxembourg.
• Vous managez les Key Account Managers, chacun responsable de son propre segment de clientèle.
• Vous déclinez la stratégie de l'organisation en priorités commerciales et en objectifs adaptés à l'équipe Key Accounts.
• Vous développez les portefeuilles de Key Accounts existants en renforçant et en élargissant les relations commerciales.
• Vous accélérez le développement du new business auprès de nouveaux grands comptes à l'échelle BeLux.
• Vous suivez la performance de l'équipe au moyen des KPI, des forecasts, des plans d'action et des entretiens individuels.
• Vous accompagnez les Key Account Managers lors des rendez-vous clients, analysez avec eux les pistes d'amélioration et coordonnez l'approche des grands comptes avec Customer Care et Service pour garantir une relation client cohérente et durable.

Profil

Ce poste requiert une expérience confirmée en vente, en management commercial et en gestion de grands comptes.

• Vous maîtrisez couramment le français et le néerlandais, et vous avez une bonne connaissance de l'anglais.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente, idéalement acquise dans un environnement de services.
• Vous maîtrisez la gestion et le développement de grands comptes, ainsi que les techniques de développement commercial et de new business.
• Vous avez une expérience dans le management d'une équipe commerciale et dans l'accompagnement, le coaching et la montée en compétence de Key Account Managers.
• Vous savez piloter des objectifs commerciaux et des KPI, établir des forecasts commerciaux, construire et suivre des plans d'action commerciaux, et analyser les performances commerciales, avec de bonnes capacités organisationnelles et analytiques.

Compétences linguistiques

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

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