Business sales manager M/V/X

Description de l'entreprise

Als dé referentie in consumentenelektronica maakt het bedrijf de nieuwste technologie toegankelijk voor iedereen. Het combineert een gigantisch aanbod met deskundig advies en een sterke service, zodat elke klant met de juiste oplossing naar buiten stapt.

Description de la fonction

• Doorgroeimogelijkheden
• Ondernemer binnen de onderneming
• Grote speler in de sector

De business sales manager is verantwoordelijk voor het leiden en aansturen van de B2B-organisatie binnen de Benelux, met een span of control van circa 40 FTE. De functie draagt volledige P&L-verantwoordelijkheid voor de B2B-business en is verantwoordelijk voor het realiseren van de afgesproken omzet-, marge-, winstgevendheids- en EGT-doelstellingen.

Een belangrijk onderdeel van de rol is het continu ontwikkelen van de B2B-propositie en ervoor zorgen dat het aanbod blijft aansluiten bij de behoeften van zakelijke klanten. Dit omvat onder andere assortiment, services, pricing, marketing, CRM, systemen en salesprocessen. Nieuwe businessmogelijkheden, klantsegmenten en strategische partnerships worden actief geïdentificeerd en vertaald naar concrete initiatieven die bijdragen aan winstgevende groei en een hogere klantwaarde.

Salesperformance, pipeline, conversie, winstgevendheid en klantactiviteit worden gemonitord aan de hand van duidelijke commerciële doelstellingen en KPI's. Waar nodig worden tijdig bijsturende acties ingezet. Door middel van periodieke forecasts, business reviews en P&L-rapportages wordt inzicht gegeven in de voortgang en kunnen beslissingen tijdig worden genomen.

Ontwikkeling & Implementatie

• Implementeren van de internationale strategische pijlers binnen de Benelux.
• Ontwikkelen en implementeren van relevante salesstrategieën.
• Continu ontwikkelen en optimaliseren van het nationale B2B Solutions-portfolio.
• Implementeren en continu optimaliseren van een relevant B2B-assortiment.
• Opbouwen en verder ontwikkelen van relevante B2B-services en end-to-end oplossingen.
• Zorgen voor een consistente en snelle implementatie van nieuwe strategieën, proposities en services.

Groei & Teamontwikkeling

• B2B-medewerkers continu coachen en ontwikkelen door middel van structurele 1-op-1-gesprekken, met focus op groei en ontwikkeling van het portfolio.
• De marktontwikkelingen en concurrentiepositie binnen de Benelux continu analyseren en vertalen naar commerciële kansen.
• Opstellen en realiseren van een jaarlijks B2B-marketingplan.
• B2B-medewerkers ondersteunen bij het definiëren van relevante sales-, product- en proces-/tooltrainingen, zodat de best mogelijke klantbeleving wordt geboden.
• Verantwoordelijk voor de werving en selectie binnen de B2B-organisatie

Profil

• Minimaal 8 jaar ervaring in commerciële leiderschapsrollen
• Aantoonbare ervaring met sales en P&L-verantwoordelijkheid
• Ervaring in B2B (bij voorkeur retail of groothandel)
• Sterk in zowel strategische als operationele uitvoering
• Ervaring met het opbouwen of opschalen van commerciële structuren is een pré
• Bereidheid om regelmatig te reizen binnen de Benelux
• Flexibele mindset, ook beschikbaar voor avonden/weekenden (netwerkevents)

Compétences linguistiques

• Anglais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

Envie d'en apprendre davantage sur ce métier ou sur un métier proche de celui-ci ? Parcourez toutes les informations utiles sur Panorama des métiers. Panorama des métiers