B2B Account Executive - Public Sector & Health H/F/X

Description de l'entreprise

Le poste d'Account Executive B2B chez Proximus NXT est une opportunité passionnante pour ceux qui souhaitent avoir un impact dans le secteur public et la santé. Le candidat idéal aura entre 2 et 5 ans d'expérience en vente B2B, avec une forte capacité à développer des relations avec des décideurs C-level. Les compétences clés incluent la négociation, la prospection et une bonne maîtrise des solutions ICT. Une connaissance des secteurs public et de la santé est un atout. Le poste nécessite également d'excellentes compétences en communication en néerlandais, français et anglais. Les candidats doivent être motivés par des objectifs clairs et orientés résultats.

Nous sommes la Team possible, l'équipe derrière Proximus, Proximus NXT, Davinsi Labs, Codit, Proximus Ada et bien d'autres encore. Ravi de vous voir ici !
Portés par une même ambition, nous construisons un monde plus intelligent, plus fiable et plus connecté.  
Cela signifie adopter la technologie, accueillir le changement et transformer le « possible » en réalité. Et bien sûr, nous adorons ce que nous faisons.
Ca vous ressemble ?

Description de la fonction

Votre job

Vous souhaitez conclure des dossiers d'envergure, avoir un impact dans le secteur public et les soins de santé, et travailler avec des solutions ICT solides ?
Chez Proximus NXT, vous bénéficiez de votre propre terrain dans le secteur public et la santé en Flandre, ainsi que de la liberté nécessaire pour performer en sales.

À propos de Proximus NXT

Proximus NXT est l'entité ICT du groupe Proximus, avec un portefeuille couvrant la connectivité, le cloud, la cybersécurité, la data & l'AI et les environnements de travail digitaux.
Nous développons des solutions end-to-end avec des partenaires solides et un fort ancrage local, en plaçant toujours la sécurité et la durabilité au cœur de notre ADN.

Votre mission

En tant qu'Account Executive, vous êtes le visage de Proximus NXT auprès des institutions publiques et des organisations de soins de santé en Flandre.

Vous développez votre propre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités et concluez des deals ayant un impact réel sur les citoyens, les patients et les collaborateurs.

Vos responsabilités

• Vous développez et maintenez des relations avec des interlocuteurs C-level et décideurs au sein de votre DMU (IT, achats, direction, business).
• Vous gérez l'ensemble du cycle de vente : prospection, discovery, design de solutions avec les experts, propositions, négociations et closing.
• Vous combinez les solutions telco, cloud, sécurité, data & AI et digital workplace en une proposition cohérente créant de la valeur business.
• Vous identifiez les RFP/appels d'offres et collaborez avec les équipes bid & solution pour soumettre des dossiers gagnants.
• Vous assurez un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM, réalisez des forecasts précis et rapportez clairement les avancées et insights marché.
• Vous collaborez étroitement avec des experts internes et des partenaires externes afin de mener les projets à bien jusqu'à leur mise en production.
• En tant qu'Account Manager, vous vous concentrez principalement sur le développement des clients existants et l'élargissement de votre empreinte.
• En tant qu'Account Executive, vous mettez davantage l'accent sur le new business et l'ouverture de nouvelles opportunités sur votre territoire.

Profil

Votre profil

• Vous disposez de 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B ou en consultance ; une expérience dans le secteur public ou la santé est un atout, mais pas obligatoire.
• Vous êtes motivé(e) par la prospection, les échanges au niveau C-level et la conclusion de deals complexes.
• Vous adoptez une approche orientée solutions : vous êtes capable de traduire des besoins business en solutions ICT (cloud, sécurité, data, digital workplace, connectivité).
• Vous travaillez avec des objectifs clairs et orientés résultats, suivez vos performances et utilisez le CRM comme outil central.
• Vous avez d'excellentes compétences en communication et négociation, en néerlandais, avec une bonne connaissance du français et de l'anglais.
• Vous êtes curieux(se) et souhaitez évoluer dans un environnement combinant secteur public, santé et technologies de pointe.

Compétences clés

• Client & deal : orientation client, réseautage, négociation, orientation résultats
• Réflexion & action : stratégique, analytique, esprit entrepreneurial, résistance au stress
• Équipe & organisation : esprit d'équipe, sens des responsabilités (ownership), autonomie, orientation solutions
• Digital & compliance : affinité ICT, maîtrise CRM, respect des processus et réglementations

Compétences linguistiques

• Français (requis)

  • Comprendre : Indépendant - (B1)
  • Écrire : Indépendant - (B1)
  • Lire : Indépendant - (B1)
  • Parler : Indépendant - (B1)

• Néérlandais (requis)

  • Comprendre : Indépendant + (B2)
  • Écrire : Indépendant + (B2)
  • Lire : Indépendant + (B2)
  • Parler : Indépendant + (B2)

• Anglais (requis)

  • Comprendre : Indépendant - (B1)
  • Écrire : Indépendant - (B1)
  • Lire : Indépendant - (B1)
  • Parler : Indépendant - (B1)

Avantages du poste

Ce que nous offrons

• Une marque forte, un portefeuille de premier plan et un accès direct au C-level dans les secteurs public et santé - facilitant l'ouverture de portes
• Un terrain avec des dossiers importants et des relations de long terme, combinant hunting et farming
• Des formations et du coaching en solution selling, marchés publics et NIS2/cybersécurité

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