Senior Business Developer | Facilities & Mechanical Solutions H/F/X

Description de la fonction

Développez des solutions techniques complexes en combinant projets industriels et maintenance long terme.
En tant que Senior Business Developer (Facilities & Mechanical Solutions), vous développez un portefeuille HVAC et piping auprès de clients industriels et structurez des projets techniques à forte valeur ajoutée. Vous évoluez dans un environnement industriel exigeant où engineering, construction et contrats de maintenance se rejoignent pour créer de la performance durable.

Chez Equans, nous croyons que la diversité des talents renforce nos équipes. Nous construisons activement un environnement de travail inclusif où chacun se sent le bienvenu, peut être soi-même, et nous encourageons chacun à postuler.

Le site Equans auquel vous êtes rattaché : Nivelles

• développer la croissance du portefeuille projets HVAC et piping auprès de clients industriels
• identifier et structurer des opportunités de projets techniques complexes (engineering, construction, revamping)
• intégrer les dimensions maintenance et exploitation dès la phase commerciale
• détecter des opportunités en HVAC, piping et utilités industrielles
• développer des projets : nouvelles installations, extensions, retrofit, revamping
• analyser les enjeux clients : performance process, disponibilité, conformité réglementaire, efficacité énergétique
• construire des offres combinant étude, réalisation et maintenance
• piloter des appels d'offres EPC, Design & Build et Turnkey
• négocier avec des interlocuteurs techniques et décisionnels
• développer des contrats intégrant maintenance (O&M, performance, SLA)

Profil

• diplôme supérieur en ingénierie ou équivalent
• expertise en HVAC, piping ou installations industrielles
• expérience de 10 à 15 ans en business development ou gestion de projets techniques
• maîtrise des projets industriels complexes (EPC, Design & Build)
• capacité à intégrer une vision maintenance dans les offres projets
• bonne compréhension des aspects financiers (CAPEX/OPEX, marge, risques contractuels)
• utilisation d'outils classiques de gestion de projets et suivi commercial
• aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décisionnels
• capacité à structurer des offres et mener des négociations
• votre permis de conduire
• français et anglais courants, base en néerlandais

Compétences linguistiques

• Néérlandais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Anglais (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

• Français (atout)

  • Comprendre : Expérimenté - (C1)
  • Écrire : Expérimenté - (C1)
  • Lire : Expérimenté - (C1)
  • Parler : Expérimenté - (C1)

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