Key Account Manager M/V/X

Beschrijving van het bedrijf

STILL biedt op maat gemaakte, interne logistieke oplossingen en realiseert het slimme samenspel van vorkheftrucks, magazijntechnologie, software en service.
Ons bedrijf bestaat sinds 1920 en groeide uit tot een sterk, wereldwijd bekend merk. Vandaag werken ruim 9.000 medewerkers in meer dan 100 landen aan één gezamenlijk doel: klanten ondersteunen met betrouwbare, innovatieve en duurzame oplossingen.

STILL maakt deel uit van de KION Group, de grootste fabrikant van vorkheftrucks en magazijnapparatuur in Europa. Binnen de groep werken we samen met de sterke merken STILL, Linde en Dematic, gedragen door de waarden Integrity, Collaboration, Courage en Excellence.

In België zijn we met 160 enthousiaste collega's actief vanuit onze vestiging in Wijnegem.

We combineren de kracht van een internationale organisatie met de warme, familiale sfeer van een lokale onderneming.

Waarom kiezen voor STILL?

Bij STILL kies je voor een stabiele werkgever met een mensgerichte cultuur.
We geloven in teamwork, open communicatie en wederzijds respect.
We bieden je niet alleen een boeiende job, maar ook een plek waar je je goed voelt, kan groeien en trots kan zijn op wat je doet.

• Financieel gezond, beursgenoteerd en stabiel bedrijf
• Menselijke werksfeer met korte lijnen
• Flexibele werkuren en mogelijkheid tot home office
• Jaarlijkse medewerkerstevredenheidsenquête met focus op welzijn en verbetering

Je komt terecht in een succesvolle, internationale onderneming waar innovatie en ondernemerschap centraal staan.

Om onze strategische nationale en internationale B2B-klanten verder te laten groeien, zoeken we een enthousiaste Key Account Manager die relaties bouwt, kansen creëert en impact maakt.

Beschrijving van de functie

Jouw rol

Jij bent dé commerciële spil voor onze nationale en internationale key accounts in België.

Je realiseert verkoopdoelstellingen over het volledige STILL-portfolio en zorgt ervoor dat klanten niet alleen tevreden zijn, maar dat ook blijven.

In deze functie combineer je strategisch accountmanagement met hands-on sales. Je bouwt sterke, duurzame relaties uit en vertaalt de logistieke noden van klanten naar doordachte en competitieve oplossingen.

Jouw verantwoordelijkheden :

Sales & accountmanagement

• Uitwerken en opvolgen van tactische verkoopplannen voor bestaande en nieuwe key accounts
• Uitbouwen en verdiepen van relaties met nationale en internationale klanten
• Adviseren van klanten over praktische, technische en financiële oplossingen voor intern transport
• Configureren van oplossingen en opstellen van offertes
• Onderhandelen en succesvol afsluiten van commerciële deals

Producten & oplossingen

• Verkoop van het volledige STILL-aanbod: nieuwe en gebruikte machines, short term rentals (STR), servicecontracten, automatisatie- en geïntegreerde oplossingen
• Organiseren en begeleiden van demo's en presentaties
• Vertegenwoordiging van STILL op beurzen en events

Samenwerking & opvolging

• Correcte administratie, rapportering en CRM-opvolging
• Regelmatige status- en forecastmeetings met het KAM team
• Nauwe samenwerking met Accountmanagers, Sales backoffice en regionale service managers
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële opportuniteiten
• Begeleiden van after-sales vragen richting de interne organisatie

Veiligheid & milieu

• Actief uitdragen en naleven van milieu- en veiligheidswaarden, intern én bij klanten

Het team

Je komt terecht in ons gedreven Sales Team van een 20-tal enthousiaste medewerkers en zal nauw samenwerken met 3 andere collega's binnen het KAM-team.

Je rapporteert aan de Sales Manager Belux - die je met plezier zal begeleiden, en die bereid is zijn rijke kennis en ervaring binnen STILL met je te delen.

Je werkt zeer nauw samen met collega's uit de afdelingen sales, sales backoffice en service.

Jouw profiel

Jouw profiel

• Bachelor diploma of gelijkwaardig door aantoonbare ervaring
• Minstens 5 jaar ervaring in een gelijkaardige commerciële functie
• Ervaring met technische investeringsgoederen
• Affiniteit met de logistieke sector, automotive (trucks, rollend materieel, ...)
• Vlot met MS Office en CRM-systemen
• Nederlandstalig, met een goede kennis van Frans en Engels
• Idealiter woon je centraal in België

Wie ben jij?

• Commercieel en resultaatgericht, targets geven je energie
• Sterk in communicatie, onderhandelen en relatieopbouw
• Analytisch, met inzicht in cijfers en data
• Klantgericht: je vertaalt noden naar slimme, competitieve oplossingen
• Autonoom, flexibel en hands-on - een echte zelfstarter
• Doorzetter die bezwaren weet om te buigen naar kansen
• Oplossingsgericht en creatief in je aanpak
• Gestructureerd, planmatig en goed georganiseerd
• Teamspeler met een positieve en professionele houding

Taalvaardigheden

• Nederlands (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

• Engels (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

• Frans (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

Wil je meer weten over dit beroep of over een beroep dat erop lijk? Vind alle nuttige informatie op Beroepenpanorama. Beroepen Panorama