Inside Sales Officer M/V/X

Beschrijving van de functie

Bij Equans Digital werk je op het kruispunt van operationele expertise en commerciële relaties. In een gestructureerde context, met een duidelijk afgebakende ruimte voor initiatief, draag je bij aan het creëren van kwalitatieve afspraken met een hoge toegevoegde waarde. Je werkt nauw samen met het team en de Head of Sales van Equans Digital, in een omgeving waar coördinatie, kennisdeling en duidelijke processen essentieel zijn.

Jouw werkplaats: een moderne en hybride werkomgeving, met 2 dagen telewerk per week.

Jouw Equans-uitvalsbasis: Nijvel.

• prospectielijsten afkomstig van operationele afdelingen omzetten in concrete afspraken voor Sales Engineers
• werken met gestructureerde prospectiedata, zonder gebruik te maken van willekeurige bellijsten
• bijdragen aan de opbouw en continue verbetering van de "Gold Standard"-activatiesequentie
• prospects activeren via een doordachte combinatie van LinkedIn, e-mails en telefoongesprekken
• het verkoopproces analyseren en samen met het team verbeteringsvoorstellen formuleren
• Sales Engineers begeleiden en uitdagen om samen de conversieratio te verhogen
• contacten kwalificeren en afspraken inplannen zodra er interesse wordt getoond
• lead nurturing opzetten met gerichte content zoals klantcases en inzichten
• de relatie onderhouden wanneer het project zich in een rijpingsfase bevindt
• de pipeline op een gestructureerde manier beheren in Salesforce
• interacties registreren en zorgen voor een consistente opvolging van acties
• generatieve AI gebruiken om boodschappen te personaliseren en de efficiëntie te verhogen
• LinkedIn Sales Navigator gebruiken om stakeholders en beslissingsnemers te identificeren

Jouw profiel

• een bachelordiploma in een technische of wetenschappelijke richting
• affiniteit met techniek en interesse in OT (Operational Technology)
• ervaring met prospectie en commerciële processen, of een sterke interesse in deze domeinen
• vlotheid met Salesforce en LinkedIn Sales Navigator
• het vermogen om generatieve AI te integreren in de dagelijkse communicatie
• een duidelijke en rustige communicatiestijl met gesprekspartners op C-level en operationeel niveau
• een gestructureerde aanpak van telefonische contacten en andere kanalen
• een georganiseerde en nauwkeurige manier van werken, met oog voor detail
• een analytische mindset en initiatief, in overleg met het team
• een goede beheersing van het Nederlands en het Frans, zowel mondeling als schriftelijk

Taalvaardigheden

• Nederlands (troef)

  • Begrijpen : Onafhankelijk - (B1)
  • Schrijven : Onafhankelijk - (B1)
  • Lezen : Onafhankelijk - (B1)
  • Spreken : Onafhankelijk - (B1)

• Frans (troef)

  • Begrijpen : Onafhankelijk - (B1)
  • Schrijven : Onafhankelijk - (B1)
  • Lezen : Onafhankelijk - (B1)
  • Spreken : Onafhankelijk - (B1)

Voordelen van de betrekking

• een marktconform salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
• interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
• eco- & maaltijdcheques, 13e maand, vakantiegeld, aanvullend pensioen
• fiets leaseplan
• smartphone met abonnement
• ADV-dagen
• kortingen via Benefits@Work (cultuur, sport, reizen .)

Wil je meer weten over dit beroep of over een beroep dat erop lijk? Vind alle nuttige informatie op Beroepenpanorama. Beroepen Panorama