BUSINESS DEVELOPER - WAREHOUSE MANAGEMENT SOLUTIONS (WMS) M/V/X

Beschrijving van de functie

Voor onze Logistiek-divisie zoeken we een gedreven Business Developer die verantwoordelijk
wordt voor de uitbouw van onze klantenportefeuille in de logistieke en productiesector. Je richt je
op het verkopen van geavanceerde Warehouse Management Systemen (WMS) die magazijnen en
productieomgevingen helpen hun operationele processen te optimaliseren.
De verkoopcyclus in deze sector is lang en complex, met een gemiddelde duur van 4 tot 8
maanden. Dit vraagt een salesprofessional die conceptueel kan verkopen, diepgaand de noden
van de klant analyseert en maatwerkoplossingen op maat van elk bedrijf uitwerkt. Je bent een
vertrouwenspartner voor je klanten, niet zomaar een verkoper.

Wat je gaat doen

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten in de logistieke sector: magazijnen, distributiecentra, productiebedrijven en 3PL-providers
• Bestaande klantrelaties beheren en uitbouwen, van operationeel niveau tot C-level
• Conceptuele WMS-oplossingen verkopen: geen standaardpakketten, maar op maat gemaakte systemen die naadloos aansluiten op de processen van elke klant
• De volledige verkoopcyclus begeleiden: van eerste contact, needs analysis, procesanalyse en demo tot offerte, onderhandeling en contractsluiting
• Samenwerken met het technische en implementatieteam om maatwerkoplossingen te realiseren
• Markt- en concurrentie-analyses uitvoeren om kansen te identificeren

Jouw profiel

Het profiel dat we zoeken
Jouw karakter

• No-nonsense mentaliteit: je komt, je ziet, je verkoopt
• Go-getter: je wacht niet op kansen, je creert ze
• Conceptueel denker: je begrijpt dat elke klant uniek is en vereist een op maat gemaakte
• aanpak
• Geduldig en strategisch: je begrijpt dat lange verkoopcyclussen (4-8 maanden) horen bij complexe, maatwerk IT-oplossingen
• Onderhandelingssterk en comfortabel in gesprekken op C-level
• Resultaatgericht met een bewezen track record in B2B-verkoop

Jouw vaardigheden

• Minimaal 3-5 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in IT, logistieke software, supply chain
• technology of gerelateerde sectoren
• Ervaring met lange verkoopcyclussen (4-8 maanden) en conceptuele verkoop: je verkoopt geen
• product, je verkoopt een oplossing op maat
• Sterke analytische vaardigheden: je begrijpt de logistieke processen van je klant en vertaalt dit
• naar maatwerkoplossingen
• Uitstekende presentatie- en communicatieve vaardigheden
• Zelfstandig en georganiseerd in het beheer van je pipeline en forecasting

Talen

• Nederlands: vloeiend, zowel mondeling als schriftelijk
• Frans: vloeiend, zowel mondeling als schriftelijk
• Engels: vloeiend, voor internationale communicatie

Taalvaardigheden

• Nederlands (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

• Frans (troef)

  • Begrijpen : Basis (A)
  • Schrijven : Basis (A)
  • Lezen : Basis (A)
  • Spreken : Basis (A)

• Engels (troef)

  • Begrijpen : Vaardig - (C1)
  • Schrijven : Vaardig - (C1)
  • Lezen : Vaardig - (C1)
  • Spreken : Vaardig - (C1)

Voordelen van de betrekking

Salarispakket

• Bruto maandsalaris: 4.000 - 5.500 EUR
• Commissie: 30% van het bruto maandsalaris bij behalen van targets
• Extralegale voordelen: bedrijfswagen, tankkaart, maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering, groepsverzekering, GSM-abonnement, laptop

Klaar voor deze uitdaging of een andere?
Stuur ons vandaag nog je sollicitatie.

Wil je meer weten over dit beroep of over een beroep dat erop lijk? Vind alle nuttige informatie op Beroepenpanorama. Beroepen Panorama