Sales Team Leader SME - team sales advisors M/V/X

Beschrijving van het bedrijf

Bpost

Beschrijving van de functie

De Sales Team Manager is verantwoordelijk voor de omzet, marge en pijplijn van een bepaald subsegment. Hij of zij is verantwoordelijk voor de uitvoering en mogelijkheden, vertaalt de strategie van het segment naar concrete commerciële acties, stimuleert nauwgezette commerciële prestaties en ontwikkelt een stevige sectorale expertise binnen het team om consistente resultaten te garanderen.

Commerciëleprestatiesenuitvoering

• Verantwoordelijk zijn voor en realiseren van omzet-, marge- en pijplijndoelstellingen voor het betreffende subsegment.
• Direct beheer van geselecteerde klantaccounts, waarbij je als rolmodel fungeert voor de uitvoering van de verkoop.
• Stimuleren van pijplijnsnelheid, dealkwaliteit en conversiepercentages in het subsegment.
• Ondersteunen van de voorbereiding van onderhandelingen en actief deelnemen aan cruciale gezamenlijke onderhandelingen.
• Identificeer, definieer en voer initiatieven uit om de kloof met het budget te verkleinen binnen het subsegment.
• Bepalen van de marktsegmentatie op basis van klantkenmerken.
• Bijdragen aan de prijsstrategie, rekening houdend met factoren zoals kosten, waargenomen klantwaarde, concurrentie en winstgevendheidsdoelstellingen.

Uitvoering van strategieënenmarktfeedback

• De strategie van het segment uitvoeren die door de Sales Manager is bepaald door prioriteiten om te zetten in concrete verkoopacties.
• Bouw, onderhouden en integreren van een grondige kennis binnen de sector en van de klanten binnen het team.
• Verzamel gestructureerde inzichten over klanten en de markt en gebruik deze bij de planning en besluitvorming voor het segment.

Leiderschap en ontwikkeling van vaardigheden

• leiding geven, coachen en begeleiden van ongeveer 5 verkoopprofessionals.
• Duidelijke doelstellingen vaststellen(omzetgroei, prospectie, nieuwe klanten aantrekken, verkoop aan bestaande klanten verhogen, nieuwe markten betreden, enz.), prestatiebeoordelingen uitvoeren en de prestaties beheren op continue basis. 
• Capaciteitstekorten identificeren en opleidings- en ontwikkelingsbehoeften coördineren in overleg met de Sales Manager.
• Stimuleer actief het gebruik van verkooptools, processen en best practices.
• Een prestatiegerichte cultuur bevorderen met een sterke focus op uitstekende uitvoering en voortdurende verbetering.
• Bewijzen van succes op de markt en best-in-class praktijken snel binnen het hele team toepassen.

Reporting & governance 

• Wekelijkse en maandelijkse prestatierapporten opstellen, inclusief omzet, marge, pijplijn en prognoses voor het subsegment.
• Zorgen voor discipline bij de uitvoering, nauwkeurigheid van ramingen, gebruik van CRM en opvolging binnen het team.
• Risico's en hiaten tijdig en gestructureerd melden

Jouw profiel

• Opleidingsniveau: Master
• Vereiste ervaring voor de functie: Minimaal 8 jaar ervaring
• Taalkennis (afhankelijk van de locatie van het kantoor): Goede kennis van het Nederlands, Frans en Engels
• Vereiste technische kennis voor het uitoefenen van de functie :
  Goede kennis van de trends in de sector en van de behoeften van de klant
  Zeer goede kennis van de markt en klantgerichtheid 

Diploma

• Master

Taalvaardigheden

• Frans (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk + (B2)
  • Schrijven : Onafhankelijk + (B2)
  • Lezen : Onafhankelijk + (B2)
  • Spreken : Onafhankelijk + (B2)

• Nederlands (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk - (B1)
  • Schrijven : Onafhankelijk - (B1)
  • Lezen : Onafhankelijk - (B1)
  • Spreken : Onafhankelijk - (B1)

• Engels (vereist)

  • Begrijpen : Onafhankelijk - (B1)
  • Schrijven : Onafhankelijk - (B1)
  • Lezen : Onafhankelijk - (B1)
  • Spreken : Onafhankelijk - (B1)

Voordelen van de betrekking

We willen dat jij je bij ons even welkom voelt als dat langverwachte pakje aan de deur. Dat je een competitief bruto maandsalaris krijgt, dat spreekt voor zich. Daarnaast kan je ook rekenen op:

• Maaltijdcheques van €8 per gewerkte dag 
• Hospitalisatie-, groeps- en invaliditeitsverzekeringen  
• Een smartphone abonnement met 25GB data 
• Een flexibel verloningsplan, waarmee je voordelen op jouw maat kiest. Een bedrijfswagen, fietsleasing, openbaar vervoer, extra vakantiedagen,... de keuze is aan jou.  
• De mogelijkheid om toe te treden tot het Federaal Mobiliteitsplan  
• Work/life balans, dankzij onze flexibele uren en de mogelijkheid om van thuis te werken  
• 20 dagen wettelijk verlof, aangevuld met 7 dagen extra wettelijk verlof  
• Een eindejaarspremie, prestatie gebonden bonus en dubbel vakantiegeld  
• Kortingen bij meer dan 100 bpost-partners 

Extra informatie

Interesse?
Solliciteer dan vandaag nog via de volgende weblink:  

https://career.bpost.be/nl/vacature/brussel/sales-team-leader-sme-team-sales-advisors/req11764

Aandacht! Het is niet nodig Actiris te contacteren voor deze werkaanbieding.

Wil je meer weten over dit beroep of over een beroep dat erop lijk? Vind alle nuttige informatie op Beroepenpanorama. Beroepen Panorama