B2B Account Executive - EUI/NATO M/V/X

Beschrijving van het bedrijf

Wij zijn Team possible - de mensen achter Proximus, Proximus NXT, Davinsi Labs, Codit, Proximus Ada en meer. Fijn je hier te zien!
Samen en met één gemeenschappelijk doel bouwen we aan een slimmere, betrouwbare en digitalere wereld.  
Dat doen we door technologie en verandering te omarmen. We denken in mogelijkheden en maken ze waar. En uiteraard doen we dat allemaal heel erg graag.  

In deze context zijn we op zoek naar een Sales Account Executive voor ons European Union Institutions & NATO (EUI/NATO) sales squad. Als Sales Account Executive krijg je de kans om een beslissende rol te spelen in de verdere uitbreiding van onze business binnen deze internationale instellingen.

Beschrijving van de functie

• Als Sales Account Executive binnen de EUI/NATO squad ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van één of meerdere strategische EUI/NATO-klanten binnen Proximus NXT. Contacten met C-level executives binnen je klantenportfolio zijn essentieel om een goed begrip te krijgen van de sector en de klanten. 
• Je bent verantwoordelijk, samen met enkele belangrijke EUI/NATO-klanten, voor de groei van hun business met de Proximus Groep. 
• Je vindt je weg in complexe organisatiestructuren en besluitvormingsprocessen. Het is cruciaal om de hiërarchie binnen de EUI/NATO te begrijpen en je weg te vinden binnen de verschillende departementen en comités.
• Je kan vlot navigeren in een internationale en multiculturele omgeving. EUI/NATO-instellingen bestaan uit lidstaten uit heel Europa en Noord-Amerika.
• Engels is de primaire werktaal binnen zowel de EUI als de NAVO, dus een goede kennis van het Engels is essentieel. Kennis van andere talen, vooral Frans, is een grote troef. Frans is één van de officiële talen van de NAVO en wordt veel gebruikt binnen de EU-instellingen.
• Je kan je focussen op lange termijn doelen en partnerships. Je moet in staat zijn om lange termijnplanning te maken en deze doelen op elkaar af te stemmen om succesvol te zijn.
• Samenwerking met partners en leveranciers is een cruciaal aspect van werken binnen de EUI- en NAVO-sector. Gezien de complexiteit en de hoge vereisten is het belangrijk om sterke relaties op te bouwen met partners.
• Je kan omgaan met en beheren van sterk beveiligde en vertrouwelijke informatie. Zowel de EUI als de NAVO behandelen gevoelige en geclassificeerde informatie. Kennis en ervaring hiermee zijn belangrijk. In dit kader is een ¿Security Clearance¿ een pluspunt.
• Je ontwikkelt een uitgebreide kennis van de klant(en)/sector en bouwt een vertrouwensrelatie op hoog niveau op, waardoor je high value projecten kan voorstellen en realiseren.
• Je initieert gerichte opportuniteiten, onderhandelt en verdedigt alle deals tot een succesvolle afronding.
• Je bent een teamspeler met sterke people management skills, die zich vertalen in het motiveren van alle stakeholders binnen het Account / Bid Team.
• Door nauw samen te werken met het Solutions Sales en Presales Team zorg je ervoor dat de geleverde oplossingen relevant zijn en aansluiten bij de vraag van de klant en worden geleverd volgens contract. Je volgt ook zelf complexe deals op en kan zelfstandig je oplossing presenteren aan de klant.
• Je beschikt over de nodige kennis van de specifieke procurement procedures van zowel de EUI als de NAVO.
• Je geeft het management een duidelijk inzicht in markttrends, uitdagingen en opportuniteiten bij jouw klanten, zodat de Proximus Groep proactief kan inspelen op marktontwikkelingen.
• Door je duidelijke rapportering draag je bij aan de budgetbepaling voor je klantenportfolio en aan de realisatie van het salesbudget.
• Door jouw effectieve stakeholdermanagement, zowel intern als extern, ben je een gewaardeerde gesprekspartner op alle niveaus binnen de organisatie. Je hebt toegang tot senior management en executive niveau en kan zelfstandig gesprekken voeren.
• Je beheert het virtuele Account Team om openbare aanbestedingen professioneel te beantwoorden door de juiste stakeholders samen te brengen en ervoor te zorgen dat iedereen gemotiveerd is om bij te dragen aan het antwoord en de groei van je klantenportfolio.
• Je zorgt voor professionele managementrapportering over grote en complexe deals en kan deze zelfstandig presenteren aan het Management Team (Enterprise Leadership Squad van Proximus NXT).
• In lijn met het Agile Tribe model rapporteer je aan de Chapter Owner van de EUI/NATO squad. Functioneel werk je binnen de Sales Squad EUI/NATO en werk je ook nauw samen met het team van Proximus Luxembourg.

Jouw profiel

Als Sales Account Executive binnen de EUI/NATO squad ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van strategische klanten. Je bouwt sterke relaties op met C-level executives en begrijpt complexe organisatiestructuren. Met minstens 7 jaar ervaring in strategisch accountmanagement en kennis van ICT-oplossingen, ben je in staat om een groeiplan te ontwikkelen. Sterke communicatieve vaardigheden en culturele sensitiviteit zijn essentieel. Een Security Clearance is een pluspunt. Het salaris is gebaseerd op ervaring en vaardigheden.

• Je hebt minstens 7 jaar ervaring in strategisch Account Management en/of Business Development en/of Solution Sales binnen een B2B-omgeving en je hebt een passie voor het ontwikkelen en laten groeien van een klantenportfolio.
• Je bent resultaat- en klantgericht en stressbestendig.
• Je hebt relevante ervaring en kennis van oplossingen binnen de ICT-sector en telecom, en je hebt een passie voor innovatie.
• Je hebt ervaring met publieke aanbestedingen.
• Je hebt affiniteit met de publieke sector en in het bijzonder met EUI/NATO-instellingen.
• Je kan een groeiplan en duidelijke visie ontwikkelen via een Account Development Plan.
• Je bent een sterke communicator en beweegt je makkelijk in complexe stakeholderomgevingen.
• Je bent oplossingsgericht, creatief en flexibel.
• Je bent een teamplayer met people management skills.
• Je hebt goede presentatievaardigheden.
• Je respecteert interne processen en procedures.
• Je bent sterk gericht op klantentevredenheid.
• Je bent tweetalig (NL/FR) en zeer vlot in het Engels.
• Je hebt kennis van en interesse in P&L management.
• Je neemt een ambassadeursrol op binnen het Corporate Account Sales chapter.
• Je bent een natuurlijke leider en werkt graag autonoom.
• Kennis van het Agile model is een plus.
• Je kan je identificeren met de ¿Think Possible¿ mindset van Proximus.
• Je volgt nieuwe trends en technologieën op.
• Je bent bereid om continu te blijven leren.

Diploma

• Master

Taalvaardigheden

• Frans (vereist)

  • Begrijpen : Vaardig + (C2)
  • Schrijven : Vaardig + (C2)
  • Lezen : Vaardig + (C2)
  • Spreken : Vaardig + (C2)

• Nederlands (vereist)

  • Begrijpen : Vaardig + (C2)
  • Schrijven : Vaardig + (C2)
  • Lezen : Vaardig + (C2)
  • Spreken : Vaardig + (C2)

• Engels (vereist)

  • Begrijpen : Vaardig + (C2)
  • Schrijven : Vaardig + (C2)
  • Lezen : Vaardig + (C2)
  • Spreken : Vaardig + (C2)

Extra informatie

https://jobs.proximus.com/be/nl/job/req19534/B2B-Account-Executive-EUI-NATO

Candidatures NL : https://jobs.proximus.com/be/nl/apply?jobSeqNo=PIHPROGBREQ19534EXTERNALNLBE&step=1&stepname=1

Wil je meer weten over dit beroep of over een beroep dat erop lijk? Vind alle nuttige informatie op Beroepenpanorama. Beroepen Panorama